カテゴリー別アーカイブ: 未分類

売り上げ数に影響を与える代理店の数!営業の人数は重要です。

新規事業の困難さは最初の立ち上げ事にあります。例えば、太陽光発電システムの商品やサービスを立ち上げる際の代理店募集はその一つです。

この代理店数によって営業を行う人数が決まりますから、売上件数、売上高に大きな影響をあたえるため、できるだけ早期に目標とするエリアでの代理店を確保したいものです。

そのための方法として、テレビでの広告や新聞広告や折込広告、さらに郵送ダイレクトメール、インターネットサイトでの広告枠を購入しての宣伝と通常の営業による訪問を行うことが多くなっています。

個人を対象として広告を打つ場合はこれらの広告が効果的なのですが、BtoBによる企業から企業への営業の場合はもう一工夫したいところです。

その一工夫がどんな企業にもあるFAXを使ったダイレクトメール「FAXDM」になります。

この方法であれば、業種別、従業員数、営業エリアなどを絞り込んで行えることやFAXをみた印象や関心のある表現が記載されていれば確認することができる点がお大きな魅力と言えます。

このfaxdmによるfax同報・fax一斉送信を行った営業として次が考えられます。
1)販売代理店を募集するため、工務店や住宅メーカーや資材を卸している建築資材業者を対象にして絞り込む、
2)営業地域を絞り込む、
3)FAXDMに作成のため、目立つ部分に「電力総量買い取り始まる」などのキャッチコピーをつけます。
4)近くに太陽光発電システムの画像を貼り付けイメージしやすくし、システムの機能・性能・メリットなどの特徴と商品概要を記載しておきます。
5)連絡先・問い合わせ電話番号、FAX、番号などを記載する、
6)返信用や問い合わせ用の返信スペースを設け、パンフレットの郵送や電話連絡に必要な連絡先記入欄を設けておく、
などです。

この方法により「太陽光発電システム」やそのメリットに関心のある業者や担当者の目に止まることが期待できます。

また、FAXDMだけではなく、その他のメディア広告と連動させ「今CMで流れている製品の詳細です。」のような説明をつけておく方法もあります。